定价技巧：通过比较驱使用户下决定

一 阿糕给我讲了一个笑话    
    
    
    。一个小孩考试只考了18分 
    
    
    
，然后他拿红笔添了一横
     


     


     


    ，变成78 




 




 




 


，然后又在7的上面多加了半圈 

   

   

   

，变成了98  


     


     


     


。后来卷子拿给他妈妈看
     

     

     

   ，他妈妈说：这么明显的改动  




  




  




  

，你以为我会看不出来你其实考了78分吗？ 二 阿糕给我讲了一个故事


 




 




 




。卖饼的摊子上面写：3元一个 


  


  


  


，10元三个
     
     
     
  ，顾客单买一个   




   




   




   
，又单买一个 



 



 



 



，再单买一个   

   

   

   。 三 我一直很喜欢喝立顿                ，所以我一直对立顿绿茶的定价很在意：立顿绿茶两盒1联装总价比一盒2联装便宜
    




    




    




    ，4联装大盒最便宜   

     

     

     

。 四 关于《经济学人》的经典定价案例



















，可能大家都比较熟知



  




  




  




。 第一种情况                ，括号内是购买人数百分比： A 电子版 59美元 (16％) B 印刷版 125美元 (0％) C 印刷版加电子版套餐 125美元 (84％) 根据以上数据
     



     



     



     ，B没有销量


















，可以去掉 
    
    
    
，变成第二种情况  


  


  


  。 第二种情况： A 电子版 59美元 (68％) C 印刷版加电子版套餐 125美元(32％) 人们习惯在做选择的时候做对比
     


     


     


    ，对比会影响他们的判断    
     
     
     
。 如果你能设计出一个故意让用户识破的破绽 




 




 




 


，用户会忘记初始预算 

   

   

   

，自以为捡了便宜反而花费更多




   




   




   




。 From：http://42qu.us/oRYy