定价技巧：通过比较驱使用户下决定

一 阿糕给我讲了一个笑话    
    
    
    
。一个小孩考试只考了18分 
    
    
    
    ，然后他拿红笔添了一横
     


     


     


     


，变成78 




 




 




 




，然后又在7的上面多加了半圈 

   

   

   

   ，变成了98  


     


     


     


    。后来卷子拿给他妈妈看
     

     

     

     

，他妈妈说：这么明显的改动  




  




  




  




，你以为我会看不出来你其实考了78分吗？ 二 阿糕给我讲了一个故事


 




 




 




 


。卖饼的摊子上面写：3元一个 


  


  


  


  ，10元三个
     
     
     
     
，顾客单买一个   




   




   




   




，又单买一个 



 



 



 



 ，再单买一个   

   

   

   

。 三 我一直很喜欢喝立顿                    ，所以我一直对立顿绿茶的定价很在意：立顿绿茶两盒1联装总价比一盒2联装便宜
    




    




    




    




，4联装大盒最便宜   

     

     

     

   。 四 关于《经济学人》的经典定价案例



















，可能大家都比较熟知



  




  




  




  

。 第一种情况                     ，括号内是购买人数百分比： A 电子版 59美元 (16％) B 印刷版 125美元 (0％) C 印刷版加电子版套餐 125美元 (84％) 根据以上数据
     



     



     



     



，B没有销量



















，可以去掉 
    
    
    
    ，变成第二种情况  


  


  


  


。 第二种情况： A 电子版 59美元 (68％) C 印刷版加电子版套餐 125美元(32％) 人们习惯在做选择的时候做对比
     


     


     


     


，对比会影响他们的判断    
     
     
     
  。 如果你能设计出一个故意让用户识破的破绽 




 




 




 




，用户会忘记初始预算 

   

   

   

   ，自以为捡了便宜反而花费更多




   




   




   




   
。 From：http://42qu.us/oRYy